面对美国加征关税的挑战，Temu另辟蹊径，以“人才本土化”为突破口，试图突出重围。

据外媒报道，2025年一季度，Temu高薪挖角至少12名亚马逊招商经理、沃尔玛供应链专家以及TikTok电商运营骨干，组建了一支深谙美国市场规则的“突击队”。

内部人士透露，Temu为亚马逊P7级以上员工开出的薪资溢价高达40%-60%。相比之下，亚马逊Haul项目因薪酬缺乏竞争力，导致不少核心成员跳槽至Temu。领英数据显示，被挖角的高管平均拥有8.3年美区运营经验，其中多人曾主导过亚马逊Prime Day的百亿级项目运营。

从短期来看，Temu开出的高薪似乎有些“赔本买卖”，但从长期来看，其带来的价值将远超短期支出。例如，挖角一名亚马逊招商经理的成本大约为200万/年，但如果其能引入10个本土知名品牌，由此产生的佣金就能轻松覆盖人力成本。

Temu发言人向外媒证实，公司正通过“扩大团队规模以吸引更多美国卖家入驻”来提升平台销售额。此次大规模招聘是其拓展市场战略的关键部分，恰逢美国对华进口商品加征20%关税的政策生效。

为降低关税冲击，Temu加速推广“美国本土卖家商品+美国仓库储存”模式。通过将商品存储于本土仓库，Temu不仅能规避中国直邮商品的关税影响，还能大幅提升配送时效。这种模式的成效立竿见影：美国本土仓SKU数量短时间内激增，其中30%来自新引入的Kirkland、Carter’s等本土品牌。

通过吸纳成熟平台的操盘手，Temu可以快速复制美国市场的成功方法论——从亚马逊习得品牌逻辑，从沃尔玛借鉴供应链效率提升技巧，再融合拼多多擅长的社交裂变玩法，形成“中美混血”的竞争优势。除了Temu，SHEIN在美国也采取了类似的打法。通过在加州和新泽西等州设立仓库，SHEIN将库存前置至更接近消费者的地方。不过，这种模式也意味着其库存规模相比依赖国内集中仓时会大幅缩减。

面对增长天花板与盈利倒悬的双重挤压，Temu正站在战略抉择的十字路口。摩根士丹利分析师指出，若能在2025年前将本土仓商品占比提升至80%，同时将用户流失率控制在8%以内，有望在2026年Q2实现北美业务单季度盈亏平衡。眼下，Temu的破局之道或许在于：用中国效率改造美国供应链的同时，在跨境电商的合规迷宫中找到那个微妙的平衡支点。